Montag, 14.08.2017

Kleine Vertriebs-Umfrage: Farmer oder Hunter

Wer ist eigentlich Hunter, wer ist Farmer und wieviele sind beides in Personalunion? 
Nehmen Sie jetzt teil und schauen Sie sich direkt die ersten Ergebnisse an. Zur Umfrage ...

geva-institut: Online Berufs- und Karrieretests

Vertriebscoaching

Vertriebscoaching ist ein praxisorientiertes Coaching "on the Job".

Während Vertriebstrainings das richtige "Werkzeug" vermitteln und so theoretisch die (künftigen) Verkäufer rüsten, setzt das Vertriebscoaching bei der Persönlichkeit an.
Wenn das im Training erlernte Werkzeug in der Praxis nicht eingesetzt wird oder eingesetzt werden kann, liegt es oft daran, dass die persönlichen Überzeugungen und die erlernten Techniken nicht übereinstimmen oder zusammenpassen.

Im Vertriebscoaching wird der Ist-Zustand ermittelt. Blockaden, die aktives Verkaufen mit zügigen Abschlüssen behindern, werden aufgedeckt. Über Potentialanalysen erkennt der Gecoachte seine eigenen Stärken und lernt diese bewusst und authentisch im Vertriebsprozess einzusetzen.

Vertriebscoaching hilft dem Verkäufer seine eigenen Potentiale kennenzulernen und bewusst einzusetzen und motiviert ihn dadurch langfristig.